O papel das parcerias na internacionalização das empresas portuguesas
JEL: M10; M16
INTRODUÇÃO
O ritmo da mudança contextual obriga as empresas a buscar novas formas de
negociação, muitas vezes no campo intermédio entre as relações comerciais e a
integração hierárquica (Williamson, 1975). As empresas em fase de
internacionalização enfrentam dois tipos de desafios: a adaptação a um novo
mercado e a transferência de um processo organizativo e tecnológico ainda não
testado nesse mercado. «O inexorável avanço da tecnologia é tão insidioso que,
por ora, ainda ninguém conseguiu calcular os seus custos sociais e emocionais»
(Goleman, 2006, p. 15), nem tão-pouco os custos de substituição do ingrediente
«confiança».
Quanto mais rápida e ampla for a transição para uma nova era, mais dolorosas
serão as ruturas e mais marcante será a transferência organizada do poder dos
antigos para os novos vencedores. É por essa razão que estamos «em presença de
um dos grandes desafios do nosso tempo, que é absorver tais mudanças de forma a
nem atropelar as pessoas nem as deixar para trás, desafio que se afigura de
elevada dificuldade, mas incontornável» (Friedman, 2005, p. 60). Em cada etapa,
é aconselhável saber encontrar os mecanismos e os caminhos que amenizem a
turbulência neste processo de evolução.
No entanto, a decisão humana nem sempre é caracterizada pela racionalidade
(Jesuíno, 2003), sobretudo em virtude das limitações no processamento e no
tratamento da informação disponível (Nonaka, 2004) necessária para a criação de
conhecimento. «No passado, para que uma empresa se tornasse global, era
necessário construir uma rede eficiente de subsidiárias de produção, de vendas
e serviços, capazes de penetrar nos mercados mundiais'. Mas as exigências da
nova economia do conhecimento estão a fazer com que esta estratégia seja cada
vez mais posta em causa. O desafio atual consiste em ser capaz de inovar,
aprendendo com o mundo'»(Doz et al., 2006, p. 16),mitigando, sempre que
possível, os custos de entrada em novos mercados.
Nesta perspetiva, torna-se imperioso ter acesso ao mercado mundial. Mas como?
Na verdade, o investimento internacional das empresas não se pode fazer
isoladamente, numa atitude de «orgulhosamente sós». A concorrência
internacional exige alianças, sendo as joint ventures internacionais (JVI)
responsáveis por mais de 50% dos novos investimentos diretos no estrangeiro nas
economias emergentes (Contractor e Lorange, 1988; Beamish et al., 1997).
Vários estudos confirmam que, nas economias emergentes, as JVI são estimuladas
pelas políticas de desenvolvimento de cariz governamental, permitindo que
economias menos evoluídas possam aceder a recursos que não possuem (Contractor
e Lorange, 1988), facilitando o seu acesso ao conhecimento e capital.
No entanto, estudos recentes (Desai et al., 2002) registam o aumento da
dissolução de JVI e uma diminuição na formação de novas JVI como forma de
investimento direto estrangeiro (Anand e Kale, 2006). Diversos artigos
jornalísticos (Revista Exame, 2007; Revista Veja, 2006) indiciam uma crescente
taxa de abandono por parte de investidores estrangeiros de investimentos em
alguns países da América Latina[1]. Porém, outros estudos (Adarkar et al.,
1998), especialmente relativos à Índia, a par da dissolução deste tipo de
alianças, registam o aumento de novas JVI, em especial desde o início da
liberalização dos mercados em 1991 (Vachani, 1995; Business Today, 1996;
Ghoshal, 1998; Economic Times, 2003; Mukund, 2002).
Na realidade, muitas JVI foram promovidas como forma de ultrapassar as
barreiras à entrada ao investimento direto estrangeiro (IDE) em países
emergentes (Beamish et al., 1997). Estas aparentes contradições (formação
versus dissolução de JVI) são tratadas por Anand e Kale (2006, p. 298) através
da formulação de duas hipóteses explicativas para a perda de importância das
JVI em processos de internacionalização, nomeadamente: 1) as imposições dos
governos e as necessidades de complementaridade atenuaram-se nos últimos anos
(os ambientes de negócio, devido à liberalização económica, reduziram a
obrigatoriedade institucional dos sócios locais) e 2) a assimetria da
capacidade de aprendizagem entre parceiros vem reduzindo a dependência da
aliança.
Desta forma, a principal motivação para este perfil de aliança deixa de ser a
necessidade de ultrapassar dificuldades processuais (muitas vezes estávamos em
presença de imposições legislativas) e passa a ser um instrumento que tem por
objetivo o ganho de competitividade. O parceiro local tende a deixar de ter uma
perspetiva meramente oportunística e ganha uma dimensão estratégica.
Neste novo paradigma, Doz e Hamel (2000), sugerem a emergência «das alianças
estratégicas como uma resposta às rápidas e intensas mudanças na atividade
económica, na tecnologia e na globalização. A globalização abriu a corrida pelo
mundo à medida que as empresas entraram em mercados outrora fechados e
perseguiram oportunidades até então inexploradas. A corrida pelo futuro impele
as empresas a descobrirem novas oportunidades de mercado, novas soluções para
clientes, novas respostas para necessidade mal-atendidas».
Com efeito, a capacidade de utilizar a cooperação nas perspetivas estratégicas
empresariais e de ampliação da aprendizagem, tal como a postura de aprender
através do relacionamento com parceiros, internalizando conhecimento e
incorporando-o nas rotinas correntes de atuação ou transpondo-o para outros
negócios, é decisiva para um largo conjunto de economias em desenvolvimento. No
entanto, para aprender é preciso, à partida, ter algumas competências,
designadamente no plano dos recursos humanos, que devem ser complementadas por
um esforço de adaptação e recontextualização dos próprios conhecimentos (Doz et
al., 1997) a apreender, os quais constituem um dos principais pilares de
suporte para a cooperação.
Assim, neste contexto de elevada incerteza, existe um valor associado à
flexibilidade (Buckley e Casson, 1998) que eleva a tendência para novas formas
organizacionais e, em particular, do tipo cooperativo.
Ao abordar os modelos de alianças no quadro de um processo de
internacionalização, é da maior conveniência reter a visão da «Escola de
Uppsala» que assume a «empresa internacional» como uma organização
caracterizada por processos baseados em aprendizagem, apresentando uma elevada
complexidade organizacional a par de uma difusa estrutura em termos de
recursos, competências e influências (Hemais et al., 2002).
A maioria dos estudos sobre cooperação entre empresas analisa o relacionamento
com e entre grandes empresas e em mercados ditos desenvolvidos (Human e Provan,
1997), escasseando os estudos focados em empresas de origens e características
diferentes (dimensão, estrutura, cultura e país de origem).
O artigo está organizado da seguinte forma: o capítulo subsequente apresenta
uma revisão de literatura; depois descreve-se a metodologia de recolha de dados
e as variáveis que servem de base à análise efetuada; posteriormente
apresentam-se os resultados do estudo e a respetiva análise, e o último
capítulo contém o resumo das principais conclusões do estudo.
REVISÃO DA LITERATURA
No campo da gestão estratégica, a «teoria dos custos de transação» tem tido um
grande impacto e uma grande influência no domínio da fundamentação teórica das
parcerias, principalmente desde as décadas de 1980 e 1990, tendo por base o
trabalho de Williamson (1975), que consolida a teoria dos custos de transação
inicialmente proposta por Coase et al., (1994, p. 28) propõem uma articulação à
estratégia empresarial defendendo que «no campo da gestão estratégica, a teoria
dos custos de transação é a base' onde os pensamentos económicos e
estratégicos e a teoria organizacional se cruzam».
Os aspetos envolvidos nos custos de transação seriam relativos a variáveis do
ambiente e a variáveis do comportamento humano. As variáveis do ambiente
estariam relacionadas com a incerteza e a complexidade, enquanto as variáveis
comportamentais incluiriam a racionalidade limitada[2] e o oportunismo.
O conceito de «racionalidade limitada» refere-se ao facto de o empresário
trabalhar dentro de determinados limites, ou área de atuação, e considerar, na
sua tomada de decisões, apenas aquilo que se encontra dentro desta área
previamente delimitada. A racionalidade limitada poderia implicar, por exemplo,
dificuldade de comunicação entre as partes numa transação, particularmente se
esta ocorresse entre culturas distintas.
Já o oportunismo iria além de o indivíduo procurar servir os seus próprios
interesses, incluindo o facto de o fazer utilizando recursos de forma nem
sempre ingénua, tais como esconder ou distorcer a informação. Em função deste
problema, a empresa poderia optar por utilizar a organização interna
(hierarquia), ao invés de um agente externo (mercado), como forma de reduzir o
seu risco numa transação, face ao oportunismo da outra parte.
Na década de 1970, investigadores da Universidade de Uppsala focalizaram o seu
interesse no processo de internacionalização de empresas suecas e desenvolveram
um modelo referente ao modo como essas empresas escolhiam mercados e formas de
entrada quando decidiam internacionalizar-se, sendo que a pesquisa foi
amplamente influenciada pelos trabalhos pioneiros de Cyert e March (1963) e de
Aharoni (1966).
Um dos pressupostos subjacentes ao modelo é o de que a internacionalização da
empresa, através de exportações ou de IDE, é uma consequência do seu
crescimento. Quando o mercado doméstico está saturado e, consequentemente, o
número de oportunidades lucrativas diminui ao ponto de impedir o crescimento da
empresa, devem procurar-se novos mercados para se expandir. Dado que as novas
alternativas geralmente parecem ser mais incertas do que as velhas fórmulas
familiares, supõe-se que a expansão será dirigida para locais que sejam mais
similares aos das operações existentes. Se a expansão vertical é descartada
como sendo muito incerta ou não lucrativa, o caminho a seguir é, normalmente, a
expansão geográfica, de tipo horizontal. Assim, dentro dessa perspetiva, o
processo de internacionalização não é encarado como uma sequência de passos
planeados e deliberados baseados numa análise racional, mas como passos de
natureza incremental, visando beneficiar-se da aprendizagem sucessiva através
de etapas de comprometimento crescente com os mercados estrangeiros (Hemais e
Helai, 2002).
A questão das redes de relações (networks)é considerada uma evolução natural do
pensamento da Escola de Uppsala. Os seus seguidores, que passaram a ser
conhecidos como Escola Nórdica de Negócios Internacionais, têm desempenhado um
papel central no desenvolvimento da perspetiva das redesindustriais,
focalizando os relacionamentos existentes entre empresas e mercados.
Nesse sentido, Johanson e Mattsson (1988) afirmam que os fatores e as forças
competitivas, em indústrias altamente internacionalizadas, criam um padrão
heterogéneo de oportunidades de entrada. Essa heterogeneidade motiva a empresa
a escolher mercados e estratégias de entrada que podem ser muito diferentes dos
previstos pelo modelo tradicional de Uppsala. Porém, tal só será possível
através do estabelecimento de redes de relações nos novos mercados.
METODOLOGIA DE RECOLHA DE DADOS
Para a elaboração deste estudo foi feito um Inquérito à Atividade Empresarial
(IAE), promovido pela AIP ' Associação Industrial Portuguesa, que teve início
em 1998 e tem como base uma amostra constituída pelas empresas associadas. A
estas, de forma aleatória, juntou-se um conjunto de empresas, tendo em conta a
dimensão e o setor de atividade. A análise dos resultados do IAE 2007 considera
oito subconjuntos: «indústria» e «construção, comércio e serviços»;
«exportadoras» e «não exportadoras»; e «micro», «pequenas e médias» e «grandes»
empresas. O subconjunto «exportadoras» inclui todas as empresas que referem
realizar exportações, qualquer que seja o seu peso relativo no volume de
negócios.
Na «dimensão» da empresa considera-se apenas o critério do «volume de emprego»
da Recomendação da Comissão Europeia para a definição de PME. De acordo com
esta recomendação, uma definição correta terá que tomar em consideração,
também, os critérios do «volume de negócios». Como critério do autor, foram
classificadas como «mercados emergentes» o Brasil, Angola, Moçambique e novos
Estados-Membros da UE.
Este trabalho apresenta e analisa os resultados apurados do inquérito acima
referido, elaborado em parceria com o Departamento de Economia da AIP, e tem
por base as respostas de 1264 empresas recolhidas na última semana de maio e em
junho de 2007.
Neste universo, 608 empresas são exportadoras e 131 empresas efetuaram, nos
últimos anos, operações de IDE no exterior. Destas, 78 empresas tinham, em
2007, investimentos na «criação de empresas». É nestas empresas que vamos
focalizar o estudo da identificação de determinantes na formação de parcerias.
VARIÁVEIS
Este estudo analisa os determinantes na formação de parcerias em processos de
internacionalização, em particular para mercados emergentes. Neste sentido foi
considerada como variável dependente o número de parcerias.
No entanto, para o tratamento estatístico é necessário ter em conta que o
número de parcerias para alguns inquiridos é nulo e que o é indefinido quando
Pi é igual a zero (Pi é o número de parcerias e ln é o logaritmo natural), não
permitindo a aplicação do método dos mínimos quadrados ordinários (OLS).
Neste sentido, optámos por dicotomizar a variável número de parcerias, tendo
sido criada uma nova variável (parceria) que constitui a variável dependente
nos modelos que pretendemos estimar (Logit, Probit e Gompit) e que se define da
seguinte forma: assume o valor 0 se não fez parceria, e o valor 1 se fez
parcerias em pelo menos um mercado.
Depois de definida a variável dependente, ou seja, aquela cujo comportamento se
pretende descrever, é necessário identificar as variáveis independentes, isto
é, as que desempenham o papel de variáveis explicativas.
Assim, foram identificadas onzes variáveis (ver Tabela_1) que tentam «explicar»
os instrumentos de medição utilizados no trabalho econométrico.
As empresas de serviços funcionarão como variável de controlo, ou seja, quando
se estabelecer a relação entre a variável dependente e a variável industrial, a
comparação vai ser feita em relação às empresas de serviços.
Para se aferir se existem problemas de multicolinearidade entre as variáveis
explicativas, apresenta-se de seguida a matriz de correlação das variáveis
independentes. Atendendo aos modelos que vamos estimar, não é desejável que se
verifique uma forte correlação entre as variáveis independentes, pois o modelo
de regressão linear é sensível à colinearidade entre variáveis explicativas
(Hair, 1998).
Tabela_2
Como se pode verificar, a correlação mais elevada (0,495) é entre Legislação
Local e Licenciamentos (autorizações administrativas).
ANÁLISE DOS RESULTADOS
Com vista a aferir quais os determinantes das parcerias, com base nas hipóteses
anteriormente formuladas, é apresentado seguidamente um quadro com os
coeficientes de regressão estimados para o modelo GOMPIT, que foi considerado
como o mais adequado.
Os resultados apresentados na Tabela_3 incluem os coeficientes estimados e os
níveis de significância para cada uma das variáveis independentes, baseados na
estatística z. Um coeficiente positivo significa que quanto maior for a
variável independente, maior será a probabilidade de a empresa fazer parcerias;
caso o coeficiente seja negativo, significa que valores mais altos da variável
independente reduzem essa probabilidade.
O estudo permitiu identificar cinco resultados estatisticamente significativos
para o estabelecimento de parcerias:
* As empresas que apresentam uma perceção elevada de carência de conhecimento
tecnológico e/ou organizacional têm uma maior tendência para estabelecer
parcerias;
* O estabelecimento de parcerias está negativamente relacionado com a
aprendizagem resultante dos processos de IDE;
* O estabelecimento de parcerias é maior em mercados considerados como
emergentes;
* O estabelecimento de parcerias é maior quando se identifica um parceiro
originário do país destino do IDE;
* O estabelecimento de parcerias é maior quando a capacidade de decisão
(maioria no capital social) é assegurada.
Após 10 iterações, este é um modelo relativamente robusto porque, em termos
globais, prediz corretamente 94,52% das observações. Apresenta, ainda, bons
resultados quanto à sensibilidade e quanto à especificidade. A sensibilidade
mede a habilidade de predizer positivamente quando a empresa não faz parcerias
(valor 0 da variável dependente), constatando-se que 94,29% das empresas foram
corretamente classificadas pelo modelo.
A especificidade sugere que 94,74% das empresas com valor 1 para a variável
dependente foram bem classificadas pelo modelo.
Todos os resultados considerados como estatisticamente significativos confirmam
os sinais sugeridos pelas teorias que suportavam as hipóteses.
Relativamente ao poder negocial, verifica-se que o apoio da banca local (do
país de destino) às empresas não é considerado como relevante para o processo
de IDE. Estes resultados estão em conformidade com o estudo empírico de
Esperança e Gulamhussen (2001, p. 282) em que se estabelece uma ligação entre o
conceito de «seguimento de empresas»» e estudos anteriores empíricos sobre a
expansão de bancos multinacionais, e se concluía que, «como não é necessária
uma inovação com competências intensivas e também não é necessária uma pressão
para satisfazer uma procura sofisticada, é o destino dos clientes domésticos e
não o nível relativo do desenvolvimento económico que determina a direção da
expansão para o estrangeiro», pelo que deverá ser o poder negocial das empresas
em processo de IDE a determinar a opção do banco em «seguir o cliente».
Constata-se que a procura de competências é determinante para a formação de
parcerias. A existência de alianças em processos de internacionalização é,
normalmente, fruto das necessidades de captação de capacidades e competências
disponíveis por parte dos parceiros de menor dimensão no quadro concorrencial.
Através desta via pode aceder-se a ativos importantes para a valorização de
recursos locais (humanos, naturais, etc ), assim como a canais de distribuição
adequados (Killing, 1983; Anand e Delios, 2002), ao conhecimento do mercado
local (Blodgett, 1991, Inkpen e Beamish, 1997; Anand e Kale, 2006), apesar de,
contudo, nem sempre os parceiros valorizarem devidamente os contributos mais
vincadamente imateriais.
Em regra, os governos tendem a colocar restrições à compra e controlo de
empresas nacionais por investidores estrangeiros (controlo dos centros de
decisão), tendendo estas imposições a ser fortemente ampliadas na razão inversa
do grau de desenvolvimento das economias de acolhimento. Em consequência, a
forma mais adequada de entrar nestes mercados (por vezes única) é através da
formação de alianças (Blodgett, 1991; Contractor e Lorange, 1988; Gomes-
Casseres, 1990). Contudo, a procura de parceiros locais de forma a mitigar
ações de protecionismo no que diz respeito às interpretações das legislações
locais, assim como à aceitação pelo Governo e pela sociedade do IDE, não foi
considerada como determinante para a formação de parcerias.
Ao contrário do esperado, observou-se que as empresas que fizeram menos
parcerias (relação negativa) foram as que tiveram mais dificuldades na obtenção
de licença de funcionamento. Nestes contextos, as parcerias podem ser
promovidas em contextos de oportunismo. Para Neumann e Hemais (2005, p. 24), o
«Governo pode impor a participação mínima de uma empresa local no negócio», o
que pode perspetivar ações de oportunismo.
Observou-se no estudo que as empresas com menos experiência foram as que
efetuaram mais parcerias. Quando as empresas multinacionais (EMN) têm
necessidade de complementar as suas competências, procuram os mecanismos
adequados para transformar o conhecimento dos parceiros em competências da
parceria. Zollo e Reur (2003) argumentam que a experiência pode ter efeitos
contrários e, por vezes, perversos, de atuação. De fato, a aprendizagem através
da experiência pode oferecer às empresas um sentimento de «falsa confiança» que
pode prejudicar o sucesso no futuro e pôr em perigo a sobrevivência de atuação
do projeto (Balakrishnan e Koza, 1995). Na realidade, as alianças geram
aprendizagens parciais que podem verificar-se como insuficientes para os
sucessos das atividades, se foram levadas a cabo sem ter em conta a evolução
entretanto prosseguida. É expectável que as competências adquiridas através da
experiência reforcem as hipóteses de sucesso do projeto de IDE.
Verificou-se que a aprendizagem é determinante para a formação de parcerias.
Para Doz et al. (2000), «o sucesso da maioria das parcerias empresariais é
contingente, não apenas por força da lógica da sua criação de valor e do nível
integração do projeto, mas resulta também da assimetria ou eficácia da
aprendizagem entre parceiros sobre o ambiente, a tarefa e os processos de
cooperação da aliança. Embora a minimização de incerteza entre parceiros
permita que a cooperação se inicie, aquilo que a estimula é o sucesso
expectável pelos parceiros».
Quanto ao setor, constata-se que os serviços tendem a uma maior dependência da
formação de parcerias que o setor industrial. Para Hennart (1988), o principal
incentivo económico para constituir alianças estratégicas assenta na
complementaridade da exploração de recursos. Barney e Herterly (1996, p. 138)
sugerem que «os recursos controlados por duas ou mais empresas são
complementares quando o valor económico combinado é superior ao valor económico
em separado, pelo que a aliança estratégica surge como uma forma de realizar
esta sinergia». Uma empresa de serviços pode internacionalizar-se seguindo um
cliente, através de um contacto pessoal, ou, ainda, da integração numa rede de
empresas.
A formação de parcerias em mercados considerados como emergentes é
determinante. As empresas procuram mercados caracterizados por uma estabilidade
jurídica, política e económica. As joint ventures (IJV) são uma forma
organizacional muito importante quando se enfatiza o potencial de oportunismo
próprio de mercados com instituições frágeis ou se tenta resguardar a
propriedade contra apropriações ilegítimas (Caves, 1996; Gulati e Singh, 1998).
Se a promoção de reformas regulatórias levar a uma redução da assimetria de
informação, o foco nestas questões tende a diminuir.
A interdependênciacom o parceiro local é identificada como determinante para o
estabelecimento de uma parceria. Lane e Beamish (1990) documentam a importância
para a seleção do parceiro na formação de alianças em países em
desenvolvimento. Contudo, para fazer face às naturais alterações drásticas nos
governos destes países, os autores recomendam alguns cuidados na escolha de
políticos locais, ou mesmo do governo, como parceiros. Tendencialmente, a
cooperação entre empresas em processos de internacionalização, em mercados
emergentes, deve traduzir-se, essencialmente, numa interdependência de recursos
entre o investidor estrangeiro e o parceiro local. Esta cooperação tende a
consubstanciar-se quando cada um dos parceiros possui parte, mas não todos, dos
recursos e competências para competir no mercado local (Anand e Kale, 2006). No
entanto, muitos destes mercados emergentes apresentam, para além de reservas
culturais, imposições regulamentares coercivas.
Constatou-se que a decisão de controlo de uma empresa é um determinante para a
formação de uma parceria. Yochino e Rangan (1995) sugerem que as alianças são
ligações entre empresas que evidenciam três atributos:
* Suporte dos acordos das empresas para prosseguir os objetivos fixados;
* Garantia de que os parceiros partilham os benefícios da aliança e o controlo
dos desempenhos das tarefas;
* Confiança em que os parceiros contribuem de modo continuado para o reforço de
uma ou mais áreas estratégicas (tecnologia, produtos, etc ).
Neste sentido, constatou-se que a necessidade de controlar a capacidade de
decisão é determinante para a formação de uma parceria.
Finalmente, temos a importância dadimensão para a formação de uma parceria. Doz
et al. (1988) identificam um conjunto de motivações para as alianças
estratégicas, nomeadamente a adição de competências, capacidades ou perspetivas
de atuação que se traduzem em conseguir massa crítica via opção conjunta,
alcançar novos mercados alavancando os recursos conjuntos especializados e
adquirir novas competências através da aprendizagem organizacional. Através da
opção conjunta, uma empresa procura agrupar outras empresas relativamente
fracas para desafiar um concorrente dominante.
A opção conjunta é mais comum onde a dimensão ou a escala da rede têm
importância. Nesse sentido, para Ariño e Reuer (2006, p. 54) a dimensão «é uma
das variáveis a ter em conta quando estudamos fatores relacionados com tarefas
de joint ventures, visto que diferentes dimensões empresariais têm como
consequência um diferente acesso a recursos e a uma diferente disponibilidade
dos mesmos».
SUMÁRIO E CONCLUSÕES
As parcerias constituem uma forma de entrada em mercados externos
particularmente importante para empresas pouco experientes e de dimensão
reduzida. O caso das empresas portuguesas em fase de internacionalização é
interessante, dado que o processo de internacionalização é relativamente
recente, tendo tido início nas duas últimas décadas, na sequência da adesão à
Comunidade Europeia em 1986.
Este estudo permitiu identificar os seguintes determinantes do estabelecimento
de parcerias por empresas portuguesas, com significância estatística:
Primeiro, as empresas que apresentam uma perceção elevada de carência de
conhecimento tecnológico e/ou organizacional, têm uma maior tendência para
estabelecer parcerias.
O trabalho estatístico confirmou que a procura de competências é determinante
para a formação de parcerias, tendo-se verificado que, quando se estabelecem
alianças, as empresas tendem a ganhar acesso a uma plataforma de conhecimento
que disponibiliza novas formas de encarar os seus processos e produtos. Devido
à sua transferibilidade, as competências podem ser dissociadas da natureza do
parceiro e transferidas para o contexto da empresa.
Estes resultados vão ao encontro do estudo empírico de Hagedoorn (1993), que
sugere que uma motivação primária para a cooperação é obter ativos ou recursos
complementares. Também nesse sentido Tidd et al.(2003, 230) referem que
«estudos sobre alianças nos setores designados como de alta tecnologia parecem
confirmar que o acesso à tecnologia é a motivação mais comum. O acesso ao
mercado parece ser a motivação nos setores de computadores, microeletrónica,
eletrónica de consumo e nas telecomunicações».
Segundo, o estabelecimento de parcerias está negativamente relacionado com a
aprendizagem resultante dos processos de IDE.
Verificou-se que a aprendizagem é determinante para a formação de parcerias.
Demonstrou-se que um aspeto importante nos processos de internacionalização é o
nível das aptidões e das competências de cada empresa para fazer face aos novos
desafios. Foi confirmado que as empresas que se internacionalizaram antes de
1999 promoveram menos parcerias, validando o postulado de que as empresas que
procuram atingir rapidamente resultados promovem parcerias de forma a ter
acesso a conhecimento.
Constatamos que as empresas que têm uma perceção da necessidade de aprender
tendem a promover parcerias, confirmando Doz et al. (2000, p. 63) quando
referem que «a velocidade de aprendizagem de um parceiro é um elemento da
avaliação da contribuição de cada interveniente no processo de cooperação».
Confirmamos que a aprendizagem não é apenas a captação das capacidades e
competências (atuais) de um parceiro, mas também a consequência da atitude dos
intervenientes que esperam que o resultado do processo de aprendizagem seja
superior às fronteiras atualmente identificadas.
Terceiro, o estabelecimento de parcerias é maior em mercados de destino
classificados como emergentes.
Os resultados obtidos na investigação quantitativa concluem que, em mercados
emergentes, a formação de parcerias é determinante, ou seja, as empresas tendem
a mitigar os riscos jurídicos, políticos e económicos característicos destes
mercados promovendo alianças. Estes resultados confirmam os estudos empíricos
de Gomes-Casseres (1990), Contractor (1990) e Esperança (1993) em relação ao
impacto das políticas dos governos hospedeiros sobre as empresas «entrantes»,
em que concluem que os custos de transação explicam as escolhas de propriedade
e que o resultado final é influenciado pelo poder de negociação entre as
empresas e os governos hospedeiros.
Verificou-se que a estabilidade é um fator cada vez mais precário para as
empresas devido ao dinamismo concorrencial e à rapidez nas alterações dos
mercados, podendo este movimento estrutural ser dirimido através de alianças.
Tendo em conta a rápida evolução das crises político-económicas, vale a pena
recordar Kegley e Raymond (1990) quando questionam se a estabilidade significa
mais do que a simples ausência de guerra em grande escala e abrange também a
ausência de ameaças graves à paz.
Quarto, o estabelecimento de parcerias é maior quando o parceiro é uma empresa
sediada no país de destino.
A identificação de um potencial parceiro numa empresa sediada no país de
destino é determinante para o estabelecimento de uma aliança. A possibilidade
de se estabelecer relações de interdependência entre os investidores, o local e
o estrangeiro favorece a confiança na aliança. Nesse sentido, a intenção de
valorizar (todos) os ativos, nomeadamente os ativos intangíveis (capital
humano, goodwill, notoriedade e capacidade de influência) através da capacidade
de transformar o conhecimento tácito do parceiro em conhecimento disponível da
aliança, permite maximizar a competitividade da empresa.
Concluímos que é necessário valorizar o conhecimento de um «conjunto escondido
de bens» disponíveis nas empresas e que, muitas vezes, não estão
suficientemente identificados e enquadrados. Este conhecimento, que Dunning
(2002, p. 290) designou de «ativos relacionais», pode ser criado internamente
ou adquirido através de alianças.
Confirmamos que estes ativos, quando identificados, cooptados e disseminados
pela parceria, se tornam uma parte importante dos fatores da competitividade,
podendo melhorar a capacidade de negociação e de valorização do parceiro local.
Sobre o papel de cada interveniente na parceria, devemos recordar a sugestão de
Latt (1999, p. 164) de que «os parceiros, voluntariamente, colaboram com
investimentos tangíveis que contribuem para a prosperidade da cooperação», pelo
que se devem evitar contextos oportunistas.
Quinto, o estabelecimento de parcerias é maior quando a capacidade de decisão
(maioria no capital social) é assegurada pela EMN.
Foi demonstrado que o controlo da capacidade de decisão é determinante para a
formação de uma parceria. O estudo confirmou que as características do parceiro
(país de origem, competências e capacidades, notoriedade e grau de confiança)
são relevantes para a escolha de parceiro. A seleção de um parceiro, e da
consequente relação de poder, é um fator determinante para o desempenho da
parceria.
Os resultados obtidos nesta hipótese são coincidentes com Buckley e Glaister
(2002, p. 52) quando relevam a importância da análise dos «mecanismos pelos
quais é exercido o controlo e o focus de tal controlo», na medida em que o
controlo de uma joint venture é mais difícil do que uma situação normal de
poder (empresa sem parceria), sendo as suas decisões determinadas pelas
escolhas de um dos parceiros.
Concluímos que tem de haver uma escolha entre a extensão do controlo e o grau
de risco assumido por um dos parceiros da aliança, pelo que a existência de uma
posição clara de controlo facilita a gestão e mitiga o potencial de conflito.
Assim, as empresas em curso de internacionalização procuram nas parcerias as
competências que consideram em falta. Essas competências tendem a ser
valorizadas e utilizadas através do processo de aprendizagem. Quando o mercado
de destino é emergente, é importante identificar um parceiro com origem no país
hospedeiro e que, tendencialmente, se mantenha uma posição de controlo na
aliança.
As conclusões obtidas são consistentes com a teoria dos custos de transação,
confirmando que as empresas com menos ativos proprietários são as mais
propensas a promover parcerias. Este resultado é também consistente com a
identidade das «novas» EMN (Guillen e Garcia-Canal, 2009), bem diferentes das
EMN tradicionais, oriundas das economias mais desenvolvidas e centradas em
investimentos de raiz e com propriedade plena das subsidiárias.
Este estudo baseia-se numa amostra relativamente pequena e centra-se nas
empresas oriundas de Portugal. Assim, a identificação dos determinantes de
parcerias oriundas doutros países e com um maior número de empresas, permitiria
aprofundar o conhecimento sobre um veículo de internacionalização, cujo
conhecimento é relevante tanto para a formulação estratégica das empresas, como
para a definição de um quadro regulamentar favorável à atração de IDE por parte
dos países hospedeiros.
