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O imaginário dos mascates e caixeiros-viajantes de Minas Gerais na formação do lugar, do não lugar e do entrelugar

1. Introdução O trabalho e a natureza humana são elementos indissociáveis, aquele ontologia dela, de forma que o homem possa imprimir sua capacidade criativa e produtiva.

Todavia, essa relação tem se distanciado, não apenas metaforicamente, mas no âmago das relações mediadas pelo capital. Na materialização desse distanciamento reside a alienação do homem em relação ao trabalho e, consequentemente, à própria ontologia.

Embora os arquétipos contemporâneos conduzam a esse tipo de análise, olhar o passadopermite compreender formas distintas dessa dominação, particularmente quando sobre o trabalhador em questão recai um nível elevado de autonomia, como é possível constatar nas atividades dos mascates e caixeiros-viajantes do século XX. Se em meados do século XX o trabalhador fabril no estado de São Paulo estava sujeito aos primeiros rudimentos das modernas técnicas de gestão, os praticantes de comércio volante, mascates e representantes comerciais ainda dispunham de relativo controle sobre suas atividades.

Nesse sentido, os sujeitos aproximavam-se de uma apropriação de sua ontologia com relativa liberdade para constituir seu campo de trabalho, não se sentindo fora de si. Essa liberdade se fez presente não apenas em questões do trabalho, mas também em outras dimensões. Se as formas contemporâneas de produção do capital transcendem a empresa para fora de seus muros, modificando o espaço, mascates e caixeiros-viajantes mineiros exteriorizavam-se, em sentido oposto ao do capital.

Remetendo-se mais uma vez ao passado, parece cabível uma aproximação, respeitando o recorte temporal existente, entre o lugar e o trabalho. Os sujeitos que aqui se configuram como elementos centrais, no caso os mascates e caixeiros-viajantes, apresentaram no século passado um movimento inverso na díade trabalho-espaço. O que se denomina aqui por inversão caracteriza-se pela externalidade do capital na vida do trabalhador, reconfigurando o espaço via apreensões simbólicas também fora das organizações, em substituição à autoconstituição do espaço pelos mascates e caixeiros por meio do trabalho.

Essa substituição em termos de espaço possui diversos pontos de intersecção na vida dos trabalhadores, tanto os contemporâneos quanto os mascates e caixeiros.

Nesse bojo, as interações sombreiam diversas relações sociais. A atual externalidade das organizações sobre o trabalhador mostra-se cada vez mais controladora de sua vida social, desde o lugar a ser habitado - construção de vilas operárias - à dominação com nuanças mais simbólicas, como é o sentimento de pertencimento e gratidão do sujeito e de sua família para com as organizações. Por outro lado, a autonomia presente nas atividades dos mascates e caixeiros verifica-se não apenas na autodeterminação da própria ontologia - o trabalho -, mas também na reconfiguração do aspecto simbólico do espaço - particularmente o lugar, o não lugar e o entrelugar - e das relações sociais dadas as constantes viagens.

São essas reconfigurações a respeito do espaço simbólico, manifestadas no lugar, no não lugar e no entrelugar, que se acredita possível acessar a partir do imaginário dos mascates e caixeiros-viajantes, fundamentalmente pelo fato de a memória desses sujeitos constituir-se como fonte unívoca das representações acerca das relações sociais e espaciais. Dessa forma, essa possível conexão constitui-se aqui como objetivo de pesquisa, de maneira que se pretenda compreender a constituição do imaginário dos mascates e caixeiros-viajantes acerca do lugar, do não lugar e do entrelugar.

Além desta introdução, a sequência deste trabalho se apresenta em mais seis seções, três delas destinadas ao arcabouço teórico. A seção 2 versa a respeito da formação dos lugares, não lugares e entrelugares. Em seguida, recorre-se ao aporte teórico sobre o imaginário, com pontos de intersecção a respeito da constituição espacial. Na seção 4, que tem também um caráter metodológico, são trazidos elementos acerca de história, memória e cotidiano. Na sequência, são apresentados os aspectos metodológicos, as análises e as considerações finais.

2. O espaço simbólico: lugar, não lugar e entrelugar Lançar olhares sobre a cultura como formação social permite compreender a dinâmica da sociedade, por meio de suas significações condicionais da prática social (PEREIRA e CARRIERI, 2005), por contemplar em seu locus tradições, símbolos, signos e outros, que caracterizam uma sociedade. Em uma perspectiva antropológica, as representações simbólicas influenciam as relações sociais e os comportamentos individuais e de grupos, via componentes verbais e não verbais.

Inerente, portanto, a toda constituição da sociedade, a cultura tem se construído não necessariamente a partir da formação na sociedade, mas para a sociedade, engenhosamente pensada para fins de dominação. Os símbolos, valores e signos fabricados contemplam a afirmação acerca de um universo superior, deslocado por sua magnitude e grandeza do mundo cotidiano (MARCUSE, 2004).

Esses elementos simbólicos são intrínsecos à constituição do espaço. Para Santos (1979), repousar essa constituição mais na forma do que na formação representa isentar as dinâmicas sociais que criam e transformam as formas, deslocando assim o foco unidirecional para a cristalização das coisas. Ainda, representa abrir mão da constituição histórica do espaço e seus significados para sua sociedade ou, no caso de ver a cidade sob a lente dos projetos culturais do ideal industrial, renegar a cidade do citadino.

Com base em Santos (2008), é possível afirmar que a discussão sobre território ganha contornos mais abstratos se elevada à categoria de espaço. Para o autor, o espaço é uma realidade relacional em que coisas e imbricações coexistem. O espaço pode ser conceitualizado de três modos. O primeiro retrata o sentido absoluto, como algo em si, com existência específica, única. Há, também, o espaço relativo, que ressalta as interações entre objetos. Todavia, essas interações ocorrem apenas pelo fato de os objetos existirem e comporem esse espaço. Por fim, há o espaço relacional, no qual o espaço é tido como um conteúdo que abriga congruências existentes entre objetos (SANTOS, 1979).

Santos (2008) resgata, fundamentalmente, a concepção de espaço habitado que, para o autor, pode ser trabalhado sob duas perspectivas. A primeira, biológica, diz respeito à adaptabilidade do ser humano, como a capacidade deste de conviver com as mais diversas condições climáticas. O segundo foco vê o ser humano como algo não isolado, mas como um ser social, e permite compreender o comportamento demográfico de um país. É nesse sentido mais amplo que o espaço se constitui de toda realidade concreta da história, mantendo incólumes as relações entre o natural e o artificial, o natural e o político (SANTOS, 1996).

Parte das considerações sobre espaço traz consigo a discussão sobre lugar. De acordo com Castrogiovanni (2007), o lugar é uma parcela do espaço apropriada de vida, possuin- do identidade, sendo produto humano produzido e reproduzido na relação entre espaço e sociedade, entre o indivíduo e o coletivo. Essas relações configuram- se não apenas entre os sujeitos, mas também na forma de eles se relacionarem com a natureza, de maneira que esse processo interativo forme uma rede de significados e sentidos.

O lugar é uma parte que forma um todo. Apesar de constituir-se apenas como parte, sua densidade e interatividade social são representativas no todo, podendo ser, inclusive, mais importantes que ele (SANTOS, 2008). É nesse sentido que o caráter simbólico e identitário ganha corpo quando a análise recai sobre o lugar, uma vez que ele pode superar o todo, quiçá, ser o próprio todo figurativo.

É justamente a condição de apreender o lugar que pode distinguir o sujeito do cotidiano espacial, do sujeito visitante no espaço em questão. É essa percepção que delineia o lugar. Segundo Augè (1994), entre o lugar e o visitante produz- se uma ruptura que impede a este de apreender o lugar. Analisando a situação do turista, Augè (1994) destaca que a carga denominativa do lugar, aquilo que se fala de lá, impõe-se em alguma medida ao turista (possivelmente ao visitante também), de forma que as significações atribuídas pelo sujeito não interfiram em seu significado constituinte. Assim, os significados já dados, por si sós, seriam suficientes para produzir no lugar o não lugar ou o entrelugar, uma vez que transformam os lugares em passagens simbólicas.

No que diz respeito ao não lugar, Castrogiovanni (2007) assevera ser o oposto ao lugar. Este não se acaba completamente e aquele não se realiza totalmente.

* "El No-Lugar se diferencia del Lugar no sólo por su forma en su proceso de constitución. Ambos son fruto de construcciones sociales, mientras que el No-Lugar está hecho a medida de la época" (Castrogiovanni, 2007, p.18).

Para Augè (1994), o espaço é um lugar onde se cruzam forças motrizes, de forma que os sujeitos circunscrevam tudo aquilo que transforma o espaço em sua constituição urbana proposta no lugar. Dessa forma, ressalta Castrogiovanni (2007), o não lugar é a ausência do lugar em si mesmo, uma vez que os sujeitos (visitantes) não detêm a prerrogativa de circunscrever e constituir os elementos do lugar. Para Castrogiovanni (2007), essa mesma formalização do lugar cria o entrelugar. Enquanto o não lugar tem sua lógica em algo que não pertence aos sujeitos, o entrelugar parece ser o lugar visitado pelo sujeito em certo tempo, de forma que haja uma apropriação parcial.

A adoção do entrelugar como categoria é, segundo Castrogiovanni (2007), uma readequação da ideia de inter, ponto comum entre a interpretação e a negociação, traçada por Bhabha (1998) ao analisar a forte influência colonizadora sobre a cultura dos povos colonizados, sendo esse inter uma espécie de terceiro espaço, como entreposto entre as polaridades do lugar e do não lugar. Apesar de funcionar como mecanismo de aproximação com o significante do lugar, esse terceiro espaço parece ser temporal e sua representação ocorre a partir da capacidade de os sujeitos estabelecerem relações entre seu lugar e o lugar do outro. Dessa forma, o entrelugar configura-se como um espaço entre lugares, ponto comum no qual * "se reúnem conjuntos de relações significativas para uma sociedade em certo momento histórico" (CASTROGIOVANNI, 2007, p.19).

3. Formação do Imaginário O imaginário está presente na organização de nosso cotidiano, seja em elementos linguísticos, seja em aspectos simbólicos, que estão em toda vida social.

Apesar de não abarcar todas as experiências sociais, os aspectos simbólicos e significantes estão presentes nas ações cotidianas (LAPLANTINE e TRINDADE, 2003). Para Rodrigues (2000), o imaginário permite compreender a si mesmo e ao mundo no qual se vive antes mesmo de ser apreendido e formulado. Indo além do produto da imaginação, o termo imaginário diz respeito também a uma dimensão cognitiva, como ideias, pensamentos, concepções etc. (LAPIERRE, 1989, p.7).

De acordo com Durand (1997), o imaginário é o conjunto de imagens que concentra e fomenta todas as criações do pensamento humano. Durand (1993, p.7) ressalta que a consciência humana representa o mundo de duas maneiras, uma direta e outra indireta. Na indireta, o objeto não se apresenta em aspectos físicos à sensibilidade; naquela, o próprio objeto * "parece estar presente no espírito, como na percepção ou na simples sensação".

Por esses aspectos, os objetos ausentes na consciência indireta são representados por uma imagem. Para Durand (1993, p.10), esse elemento imagético, seja representado, seja em sua presença singela, proporciona a representação simbólica, * "quando o significado não é de modo algum apresentável e o signo só pode referir-se a um sentido e não a uma coisa sensível".

Laplantine e Trindade (2003) asseveram que a concepção dos símbolos em Durand se faz a partir de forte influência jungiana. Nesse sentido, a imagem para Durand está contida no inconsciente do qual se origina o sentido, de forma que o símbolo seja constituído a partir de pares opostos (consciente e inconsciente, sentido e imagem). Quanto ao imaginário, utiliza o simbólico para manifestar-se, todavia, esse mesmo simbólico pressupõe a capacidade imaginária (Laplantine e Trindade, 2003). Segundo Lapierre (1989), o imaginário constitui- se de imagens significativas passadas que se guardam de lembranças ou informações existentes na memória.

Para Castoriadis (1982, p.142-143), tudo que se apresenta no social é indissociável do simbólico, mesmo que não se esgote neles. Todavia, esse autor destaca as armadilhas do uso do aspecto simbólico em função de certa pretensão interpretativis- ta do funcionalismo.

* "Ou o simbolismo é visto como simples revestimento neutro, como instrumento perfeitamente adequado à expressão de um conteúdo preexistente, da 'verdadeira substância' de relações sociais, que nem acrescenta nem diminui nada. Ou então a existência de uma lógica própria do simbolismo é reconhecida, mas esta lógica é vista exclusivamente como a inserção do simbólico em uma ordem racional, que impõe suas consequências, quer as desejemos ou não. Finalmente, dentro dessa visão, a forma está sempre a serviço do fundo, e o fundo é real-racional" (CASTORIADIS, 1982, p.142-143).

Castoriadis (1982) ainda ressalta que a ideia de simbolismo neutro ou adequado ao funcionamento dos processos reais é inaceitável, pois os signos desse simbolismo não podem ser tomados em qualquer lugar. Nesse caso, os significados a partir de um elemento simbólico estão ancorados em sentidos, de alguma forma já existentes, mesmo que ressignificados para um sujeito específico.

* "A sociedade constitui seu simbolismo, mas não dentro de uma liberdade total. O simbolismo se crava no natural e se crava no histórico (ao que já estava lá); participa, enfim, do racional" (CASTORIADIS, 1982, p.152).

Todavia, para Castoriadis (1982), a determinação não está presa ao simbólico, mesmo assumindo a interpenetração dele na via social. Semelhante ao simbolismo, o imaginário é precedido - mas não determinado - por uma rede de significados socialmente construídos, uma vez que se constitui e se exprime pelo simbólico.

A aproximação do espaço e do imaginário parece perfeitamente cabível e demanda uma divisão temporal necessária, no caso, o tempo vivido e o tempo revivido. O primeiro caracteriza-se pela construção do imaginário concomitantemente à própria formação do espaço. O segundo diz respeito à elaboração do imaginário pela * "presentificação do real, das reminiscências e também com base na transmissão oral das experiências vividas da geometria dos espaços sociais que passaram a ser testemunhos de uma história social" (MELLO, 2002, p.120).

Particularmente no que diz respeito ao tempo revivido, Mello (2002) ressalta a reinvenção do espaço, uma vez que este não existe em sua totalidade material, mas sim no imaginário. Nesse caso, ressalta o autor, as manifestações da memória permitem compreender que suas origens remontam a um "instinto de sobrevivência que busca reagir às adversidades ambientais", como a inexistência de espaços, ou funcionais, como a inoperância das atividades. Há um estímulo à memória e à imaginação para construir, reparar e completar lacunas, que permitam a manutenção de um imaginário em que os sujeitos possam situar-se ou recontextualizar-se. Rodrigues (2000) ressalta que a supremacia do indivíduo, no que diz respeito a seu imaginário, fará com que mitos e criações diversas possam ocorrer, e eles estarão sempre distantes das ideias de ilusão ou engano que o senso comum possa atribuir-lhes.

De acordo com Mello (2002), o elo entre os indivíduos e um lugar origina-se em sentimentos de vivência, influenciados pela cultura e pelas experiências pessoais, e mediados por percepções, atitudes e valores que se têm acerca do espaço físico. Ademais, essa rede de significados do lugar é formada em função de sua identidade, de sua diferenciação física, de sua personalidade e individualidade (TUAN, 1980).

Cânter (1980, apud Mello, 2002) ressalta que o sentido atribuído ao lugar é gerado pela sobreposição de três instâncias: a atividade de uso, que remete ao caráter funcional do lugar; os atributos físicos, que caracterizam aspectos naturais que o diferenciam, podendo também serem elementos adquiridos, como é o caso da arquitetura; e as concepções de imagens e significados socialmente construídos que o lugar traz. A partir da interação desses três elementos e da suscetibilidade individual que se alinha com o que é significativo, os sujeitos tendem a perceber lugares familiares que estejam carregados de memórias significativas (MELLO, 2002).

4. História, cotidiano e memória A escolha do referencial teórico e metodológico sucede algumas reflexões de ordem ontológica. Recorrer à história requer abrir a lente para as narrativas e/ou perspectivas dos sujeitos envolvidos em sua construção. Nesse caso, as narrativas de mascates e caixeiros-viajantes são fonte do resgate das atividades comerciais e das construções imaginárias sobre o lugar, o não lugar e o entrelugar.

Em virtude dessa reflexão de ordem ontológica, a história que se utiliza como referencial teórico-metológico não tem como pano de fundo narrativas fantásticas ou legitimadas por eventuais papéis do narrador ou fonte, mas, sim, a história contada a partir do cotidiano daqueles que não têm papéis de destaque nas narrativas. Essa escolha alinha-se com a perspectiva da história nova, na qual a existência de uma única história dá lugar à existência de várias histórias (CARDOSO, 1997), de forma que a macro-história seja substituída pela história da vida cotidiana ou, como ressalta Burke (1997), a "história vista de baixo", numa realidade social ou culturalmente constituída.

Le Goff (2003) ressalta que o termo história nova já era empregado em 1930 por Henri Berr, caracterizado pela aproximação das ciências humanas, como é o caso de Geografia Humana, Sociologia, Antropologia e Economia. Essa aproximação permitiu o emprego dos métodos utilizados nas ciências sociais em estudos historiográficos, além de mudanças na perspectiva fragmentada da história.

Dentre essas mudanças, a ideia de história econômica e história social desfaz- se, havendo, para Bloch (1953), a história pura e simples, social por definição (LE GOFF, 2003). Todas as mudanças constituem parte de um movimento denominado escola dos annales, que em sua terceira geração consolida a história nova, de forma que toda atividade humana seja considerada história e o conhecimento do homem cotidiano possa ser alcançado (LE GOFF, 2003).

Para Del Priori (1997, p.259-260), uma análise imediata do termo cotidiano remete * "à vida privada e familiar, às atividades ligadas à manutenção dos laços sociais, ao trabalho doméstico e às práticas de consumo", excluindo-se, portanto, do campo econômico, do político e do cultural. Para a autora, essas distinções criam áreas dicotômicas, na medida em que uma - na qual estão os campos econômico, político e cultural - se caracteriza por apresentar atividades produtivas, e a outra, por apresentar atividades de reprodução, * "um espaço de práticas que regeneram formas, sem, contudo, modificá- las nem individualizá-las".

De um lado, há o campo em que o futuro de uma formação social é articulado, onde se concentra tudo que faz a história; de outro, um lugar de conservação, tanto ritual quanto cultural, "um lugar privado da história". Para Del Priori (1997), os dois campos são compostos, de um lado, por aqueles atores potenciais da história; de outro, por aquelas que se encontram à margem do controle sobre as mudanças sociais e do movimento da própria história, configurando a oposição entre os detentores e os excluídos da história.

Rompendo com o exposto, o estudo do cotidiano é incorporado pela história nova ou, como assevera Le Goff (2003), passa a situar-se no cruzamento dos novos interesses da história.

Del Priori (1997) ressalta que essa inclusão foi incentivada por Lucien Febvre, um dos líderes da primeira geração da escola dos annales. A partir dessa inclusão, deflagra-se certa democratização da história, de forma que se configure como uma aplicação prática de dar voz aos supracitados excluídos.

Essa perspectiva reforça o sujeito como agente da história, mesmo quando da tentativa de reificar-se seu papel, tornando-o passivo. Nesse caso, a assunção da história como social corrobora a perspectiva da sociedade como produção humana e o homem como produção social (BERGER e LUCKMANN, 1973).

A incorporação do cotidiano representa, antes de tudo, uma inflexão ontológica e epistemológica. Nessa inflexão, vale recorrer a Certeau (2008, p.152), para quem o fato é, em primeiro lugar, um indicativo.

* "As maneiras de fazer não designam somente atividades que uma teoria tomaria como objetos. Essas maneiras organizam também a sua construção" nesse caso, permitindo também desvelar o que há de subjacente (socialmente construído) aos fatos. Para Certeau (2008), esse desvelar ocorre, fundamentalmente, a partir dos relatos. Ademais, o relato contém também desvios por um passado (no outro dia, em outro instante) ou por uma citação (provérbios, um dito), modificando o que seria uma situação de equilíbrio. Em parte, essa quebra de equilíbrio é causada pelo fato de o discurso ser uma narração, em vez de uma descrição. Mais que o papel funcional do discurso, regozija-se com a forma com que ele se mostra.

Essas narrativas são particularmente apreendidas da memória. Assim como na história, está presente na memória o caráter ideológico e legitimador, de forma que uma narrativa coletiva possa reforçar um mito ou uma ideologia subjacente, servindo ao poder que a transmite (Bosi, 2004). Todavia, grupos identitários específicos podem apresentar apreensões distintas daqueles que têm um duplo poder de legitimação - não apenas pela comunhão com suas identidades, mas por possuírem canais que as tornem atrativas a outros. Essa possibilidade ocorre pelas imagens, sentimentos, ideia e valores que dão identidade àquela classe.

No caso da legitimação de determinado valor cultural, tem-se a fetichização no uso da memória, transformando-a em mercadoria. Por outro lado, o uso da memória como forma para o resgate de momentos, práticas, histórias e saberes representa a construção identitária de um grupo, fundamentalmente, quando utilizada como elemento reconstituinte de algo que já não faz mais parte do presente (MENEZES, 1992).

5. Considerações Metodológicas No presente trabalho, visa-se compreender a constituição do imaginário dos mascates e caixeiros-viajantes acerca do lugar, do não lugar, e do entrelugar.

Com base no objetivo explicitado, realizou-se aqui um estudo de natureza qualitativa, no qual se recorreu ao aporte teórico-metodológico da história oral como fonte de resgate das atividades dos entrevistados, sem que se pretendesse assumir o papel de historiador. A partir de roteiros semiestruturados, realizaram-se entrevistas com 32 caixeiros-viajantes e mascates, das quais sete compõem o recorte do material analisado neste trabalho, devido à saturação das ocorrências de eventos para as categorias predeterminadas.

Subjaz ao trabalho uma tentativa de percurso alternativo à grande parte dos estudos em gestão. Primeiramente, pela escolha do sujeito de pesquisa, em que as atividades dos managers são preteridas em função das dos mascates e caixeiros-viajantes. Em seguida, pela concepção de lugar aqui lançada, em que se migrou do perímetro organizacional e alguns produtos de suas externalidades - que se apropriam cada vez mais do lugar do trabalhador fora dos muros da empresa - para a amplitude do lugar do trabalhador, em termos ontológicos.

Essa opção é naturalmente permeada por escolhas ontológicas e epistemológicas, de forma que se dispense o caráter funcional preponderante nos estudos em Administração, bem como os recortes contemporâneos que estão em função do estado da arte desses estudos. Ao contrário, traz-se à luz o caráter histórico, não apenas pela natureza dos sujeitos da pesquisa, mas também pela possibilidade de o método histórico permitir compreender as construções sociais dos sujeitos estudados.

Para a análise das entrevistas, utilizou-se a técnica da análise de conteúdo (AC). Com essa técnica, visa-se denotar de maneira plausível elementos ocultos da linguagem humana, além de organizar e possibilitar a descoberta de significados originais de seus elementos manifestos (BARDIN, 1977; TRIVIÑOS, 1987). Com a utilização da AC, pretende-se identificar variáveis, restrições, motivações, atitudes, crenças e tendências explícitas, implícitas e silenciadas que circundam aspectos da constituição do lugar, do não lugar e do entrelugar no imaginário dos caixeiros-viajantes e mascates.

A técnica de AC a ser empregada neste estudo é a referenciada por Bardin (1977), composta de três fases: pré-análise, exploração do material e tratamento, e interpretação dos resultados. A pré-análise consiste em refletir sobre um determinado conteúdo a fim de clarear o que há de operacional, sistematizar as ideias iniciais e direcionar as atividades posteriores.

Essa fase inclui cinco atividades. A primeira delas é a leitura flutuante, que visa clarear ideias acerca do conteúdo. A segunda atividade, desconsiderada no início das análises deste trabalho, é a elaboração de hipósteses. A terceira é a escolha dos documentos a serem submetidos à análise - neste trabalho, as entrevistas com caixeiros-viajantes e mascates - considerando também o corpus gerador desse material, ambos dependentes do objetivo do estudo. Bardin (1977) elenca para essa atividade algumas regras utilizadas no estudo, como a exaustão de elementos referentes à constituição dos lugares, a representatividade do corpus, a pertinência do conteúdo e, por fim, a homogeneidade dos temas e técnicas utilizadas. Outra atividade é a referenciação dos índices, na qual há um recorte do conteúdo das entrevistas para se estabelecerem unidades comparáveis de categorização para a análise temática e codificação para o registro de dados. Em seguida, tem-se a preparação do material, no caso as entrevistas, para que as análises ocorram corretamente.

A segunda fase referenciada por Bardin (1977) é a exploração do material. Nessa fase dá-se fim à preparação do material, considerando as operações de codificação e numeração com base nas regras previamente formuladas. A terceira e última fase é o tratamento dos resultados obtidos, os quais podem ser agrupados em quadros, diagramas, figuras dentre outras formas de apresentação, que viabilizem interpretações conforme os objetivos previstos ou referentes a novos achados na pesquisa.

Além das três fases apresentadas, Bardin (1977) apresenta operações pertinentes ao método da análise de conteúdo. A primeira operação é a codificação, que diz respeito * "a uma transformação do material em uma representação do conteúdo, de forma a oferecer ao analista informações sobre as características gerais do material, a fim de subsidiar o estabelecimento dos índices e do agregado de unidades" (RODRIGUES e LEOPARDI, 1999, p.31).

Outra operação é o estabelecimento de unidades de registro e de contexto a partir de elementos das entrevistas analisadas. Unidade de registro é a unidade de significação; podem se distinguir umas das outras com base em níveis semânticos que dão origem ao tema utilizado na análise temática. Esta, por sua vez, evidencia os núcleos de sentido de um conteúdo, trazendo significado para um determinado objetivo analítico. Quanto à unidade de contexto, codifica a unidade de registro, a fim de torná-la compreensível a partir da presença de determinado tema. Vale ressaltar que maior é a presença de valores e atitudes à medida que a unidade de contexto se expande.

No que diz respeito à categorização, que tem por objetivo gerar uma representação simplificada dos dados a partir da condensação, neste trabalho foi utilizada a categorização semântica, com categorias nas quais os agrupamentos são realizados conforme o significado atribuídos aos lugares nos eixos do trabalhoe da família e afetividades, categorias econtradas nas entrevistas. As duas categorias - trabalho, e família e afetividades - emergiram das entrevistas, sendo centrais na significação dada por caixeiros- viajantes e mascates aos lugares, não lugares e entrelugares. As categorias são acompanhadas de suas unidades de registro, que trazem significações a respeito dos lugares. Uma síntese das unidades de registro aqui utilizadas pode ser observada no quadro da página 44.

Para a apreensão das categorias e unidades de registro, utilizou-se neste trabalho a análise de conteúdo pela enunciação, a partir de elementos implícitos, explícitos e silenciados nas falas dos entrevistados. Esse tipo de análise apoia-se na concepção da comunicação como processo em vez de algo dado.

Nessa análise, o discurso é um produto não acabado, ainda em elaboração, com cargas de incoerências, contradições e imperfeições, providas de desejos e motivações. Para que esses elementos quase latentes possam ser desvelados, o pesquisador deve ater-se às representações reais do discurso em um processo reflexivo, dentro de uma triangulação com o locutor e seu objeto de estudo.

Bardin (1977) ressalta que na análise da enunciação pode haver três níveis de aproximação. O primeiro deles é a análise sintática e paralinguística, que trabalha as estruturas e formas gramaticais. O segundo nível é a análise lógica, que se apoia em aspectos de conhecimento para a construção do discurso.

Já o terceiro nível diz respeito à análise dos elementos formais atípicos, como omissões, ilogismos, silêncios e outros. Cabe ressaltar que os trechos mais importantes de cada framento das entrevistas estão em destaque, bem como sua configuração como algo silenciado, implícito ou explícito.

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6. Um breve resgate teórico das atividades dos mascates e caixeiros-viajantes Caixeiros-viajantes eram mediadores de vendas entre o fabricante e/ou distribuidor de produtos e o consumidor/comerciante. Eles diferenciavam-se dos mascates por não conduzir consigo suas mercadorias, levando em vez disso um talão de pedidos e catálogos (parecidos com uma lista de preços atual) com descrições de mercadorias. Para Cabreira (2001), apesar da confusão existente no Brasil entre as atividades do mascate e do caixeiro-viajante, elas são atividades distintas. O primeiro vai desfazendo-se das mercadorias próprias ao longo de seu trajeto, enquanto o segundo é um empregado comissionado, que tira pedidos a serem entregues posteriormente.

Já em relação aos mascates, grande parte caracterizava-se por ser imigrante.

Esses imigrantes, uma vez que vieram solteiros e quase sempre com a determinação de retornar à terra de origem depois de acumular algum capital, optaram por uma atividade que os mantivesse na condição de trabalhar para si próprios e que dispensava qualquer habilidade muito refinada (inclusive de falar a língua do país) ou soma de recursos significativa (TRUZZI, 1992).

Dieguez (2000) comenta que o mascate habita o entrelugar e assume um papel de fazedor de trocas. Praticante do comércio, que impulsionou as descobertas marítimas da era mercantil, ele era também parte do mundo burguês.

Uma comparação com atividades mais contemporâneas permite clarificar as distinções das atividades de mascates e caixeiros-viajantes. Os mascates aproximam-se dos ambulantes que, segundo Dantas (2005), têm, em geral, a perspectiva de iniciar um comércio fixo, sustentado pela busca de ascensão social. Além disso, é cabível comparar as atividades dos mascates com a dos vendedores que realizam vendas diretas para grandes empresas, uma vez que os mascates se dirigiam às casas dos clientes para oferecer-lhes seus produtos (CASTILHO, 2005).

Em relação ao caixeiro-viajante, Silva (2006) o define como funcionário de um comércio estabelecido que distribui as mercadorias em regiões diferentes das quais a empresa para a qual trabalha está estabelecida. Contudo, além disso, a autora aponta a importância dos caixeiros-viajantes como transportadores de cartas e de outras encomendas, o que os fazia importantes na integração das regiões do estado. No caso de Minas Gerais, o comércio volante entre vilas e lugarejos serviu aos propósitos de povoamento e as atividades de comércio e troca de mercadorias em lojas ou vendas (que favoreciam a fixação dos negociantes) possibilitaram, com o fim do ciclo do ouro, que o estado não entrasse em decadência, permanecendo econômica e socialmente viável (CHAVES, 1999). Isso aconteceria pela oportunidade de manter perene a arrecadação de impostos, recolhidos de comerciantes e seus fornecedores.

As atividades comerciais dos mascates e dos caixeiros-viajantes foram fundamentais para o desenvolvimento do interior do País. As cidades nas quais havia esse tipo de comércio não contavam, em geral, com boa infraestrutura - mesmo se comparado a outras cidades da época - e com comércio desenvolvido.

Assim, as atividades desempenhadas representavam não só uma forma de atender a uma demanda ainda carente de oferta, mas também a mola propulsora de certo desenvolvimento daquelas localidades, além de influenciar positivamente a urbanização. Ser caixeiro-viajante guardava outras vantagens. Além de, como foi dito, não ser necessário o investimento de capitais próprios, é possível aprender no cotidiano, com outros caixeiros-viajantes, as práticas que possibilitariam adquirir conhecimentos úteis, tanto para a atividade de caixeiro-viajante como para o estabelecimento de um comércio fixo.

Ainda há que se dizer que, no que tange aos caixeiros-viajantes - e parece ter sido estendido aos representantes comerciais -, essa identidade é construída também em torno de mitos e estigmas sobre esses profissionais. O espírito de aventura e o instinto comercial desses atores surgem como construção identitária adequada à exaltação de seus sacrifícios e proezas. O mito materializa-se, invocando autenticidade no papel de difusor das novidades das capitais - grandes polos - pelo interior. Fala-se que é um profissional que aprendeu muita coisa de ouvido, aprendeu aritmética pelo cálculo mental, estudou história escutando as narrativas dos saraus. Os que prosperaram (ficaram ricos), entretanto, sentiam-se pouco à vontade com a imagem dos caixeiros-viajantes ignorantes e analfabetos e tentaram evitar essa imagem (DANTAS, 2005).

6.1. O lugar, o trabalho e os significados As atividades de mascate e caixeiro-viajante foram particularmente intensas no século XX. Em desuso, essas profissões foram substituídas pelos representantes comerciais, promotores de vendas e outros profissionais, fortemente amparados por recursos tecnológicos. Portanto, se pensarem-se as possibilidades de construção do espaço histórico no tempo vivido e no tempo revivido, seria razoável supor que os relatos fossem concentrados no segundo.

Todavia a memória dos entrevistados segue uma trajetória de idas e vindas na linha do tempo, remodelando também a concepção de espaço a partir da contemporaneidade, sendo os resultados extraídos da comparação entre o que foi e o que é, entre o ontem e o hoje, quando o entrevistado ainda se encontra trabalhando. A concepção de espaço e lugar, em diversas nuanças, se vê entrelaçada pelas práticas comerciais dos entrevistados, reforçando ainda mais a ideia de aproximação trabalho-espaço, sendo marcante a sobreposição desses dois elementos.

Nesse balanço encontrado nos relatos, vale ressaltar o imagético acerca de novas tecnologias, como é o caso do computador. O uso da nova máquina tem como balizador a relação espaço-tempo entre o funcionário e a empresa.

* "Ele dizia (o conferencista) que nossa_classe era uma classe em extinção, há dez anos atrás [...] E hoje eu vejo que não adianta nada a máquina. A_firma_está_interligada_direto._A_empresa_ligada_na_fábrica, pela..._o_computador_hoje,_é_tudo_ligado_e_a_gente... No final, em uma negociação, nós é que temos que fazer. É muito mais tempo que nós gastamos hoje do que nós gastávamos antigamente para concretizar um negócio. É muito bonito, você puxa lá o fim do dia" (E1).

Nesse caso, o imaginário a respeito do uso do computador pressupõe, vejam-se elementos implícitos da fala do entrevistado, que a máquina serviria para reduzir o volume de trabalho em suas atividades. Entretanto, o que se verifica é uma nova configuração do espaço da organização, penetrando o fora dos muros, e conectando todas as partes externas. Não apenas o volume de trabalho se eleva, mas também o espaço do trabalhador se reduz à medida que se intensificam as apropriações da organização sobre o indivíduo, mesmo que por meios supostamente virtuais.